𝗛𝘂𝗺𝗮𝗻 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗶𝘀 𝘀𝘁𝗶𝗹𝗹 𝘀𝘁𝗿𝗼𝗻𝗴𝗲𝗿 𝘁𝗵𝗮𝗻 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲… 𝗮𝘁 𝗹𝗲𝗮𝘀𝘁 𝘂𝗻𝘁𝗶𝗹 𝗻𝗼𝘄!
Một ông già bán dưa hấu đã đặt bảng giá của mình: 1 quả với giá 3 đô la và 3 quả là 10 đô la. Một thanh niên dừng lại và mua lần lượt 3 quả dưa hấu với giá 3 đô la cho mỗi quả. Khi người thanh niên đang bỏ đi, anh ta quay lại và mỉm cười vẻ đắc thắng, nói: “Này Ông già, ông có nhận ra rằng tôi vừa mua 3 quả dưa hấu với giá 9 đô la thay vì 10 đô la không? Có lẽ công việc kinh doanh không phải là “tài năng” của bác!”
Ông già mỉm cười và lẩm bẩm một mình: “Mọi người thật hài hước. Mỗi lần họ mua ba quả dưa hấu thay vì một quả, nhưng họ vẫn cố gắng dạy tôi cách kinh doanh!”.
Lấy cảm hứng từ Dan Ariely
An old man who sells watermelons had his pricelist read: 1 for $3 and 3 for $10A young man stopped by and bought 3 watermelons one by one paying $3 for each. As the young man was walking away, he turned around and said: “Hey Old man, do you realize that I just bought 3 watermelons for $9 instead of $10? Maybe business is not your thing!”
The old man smiled and mumbled to himself: “People are funny. Every time they buy three watermelons instead of one, yet they keep trying to teach me how to do business!”
Inspired by Dan Ariely
Lời bàn: Đây là một trong các “chiêu thức” trong Marketing, khi áp dụng kỹ thuật “giá mỏ neo” để đưa khách hàng vào tâm thế mua sản phẩm của mình với mức giá mình muốn, nhưng khách hàng vẫn cảm thấy happy – vui vẻ vì nghĩ mình “hời”. Thật ra, có nhiều ví dụ hay hơn về cách kỹ thuật áp dụng này, mà những thương hiệu nổi tiếng thế giới như thức ăn nhanh McDonald’s, cafe Starbucks áp dụng rất sáng tạo và hiệu quả. Tất nhiên, để ra được những cách đó, họ phải nghiên cứu và hiểu rõ tâm lý và hành vi khách hàng. Sau đó mới tới Think Out Of Box or Innovation to solve the problem.
NẾU là bạn, thì bạn sẽ mua mấy quả dưa với giá nào?
1. 01 quả dưa giá 3 euro và 3 quả giá 10 euro
2. 01 quả dưa giá 5 euro, 2 quả 7 euro và 3 quả giá 10 euro
3. 01 quả dưa giá 7 euro, 2 quả giá 9 euro và 3 quả giá 18 euro
Opmerkingen